創(chuàng)業(yè)，我們永遠在路上

 

尊敬的王處長、熊會長、李會長，各位商會的領導，各位企業(yè)家同仁：

大家上午好！

 

我是安徽華藝印刷包裝有限公司的李朝英，來自安徽宣城——中國文房四寶之鄉(xiāng)。我和大家一樣是一名印刷包裝人，二十三年前白手起家開始創(chuàng)業(yè)，在印包行業(yè)默默耕耘二十余載，致力于做好一個紙箱，一個紙盒。受王處長邀請有幸參加今天的論壇并作發(fā)言，我深感榮幸。

 

接下來我先跟大家報告一下我與印包行業(yè)的結(jié)緣，1995年，我在宣城的古泉鎮(zhèn)上開了第一家也是唯一一家打字社，我是從鋼板刻蠟紙開始做起的，那時的手動打字機估計很多年輕人都沒見過，類似諜戰(zhàn)片中的發(fā)報機在下面安裝了一個可以移動的字盤，敲字的手柄和方式與發(fā)報機操作極其相似。一次偶然的機會，一個朋友來玩，說到他在印刷廠上班，于是就有了參觀的機會，當我站在印刷機旁，看到一張張的白紙從印刷機中飛速的印出來，我被深深的震撼了。回家之后，心情久久不能平靜，于是萌生了開印刷廠的念頭。想干就干，立即行動！第一個困難就是資金，怎么辦？借！于是我硬著頭皮去找親戚、同學，東拼西湊借來了三千元，開始我的創(chuàng)業(yè)之路。對于農(nóng)村出生的我，這一筆錢可是一筆不小的數(shù)字。于是托人買來一臺舊圓盤機和一臺舊的老式的人工切紙刀，那切紙刀據(jù)說是日本產(chǎn)的，就像鍘刀一樣，沒有動力，是靠人力將刀柄拉下把紙切斷的，切紙這是一項純體力活，不像現(xiàn)在我們已經(jīng)用上了切紙聯(lián)動線。員工只需按按按鈕。設備有了，到哪兒去找業(yè)務呢？又到哪去找會開機器的員工呢？總之困難重重。當時我的眼界和圈子也只在我們小鎮(zhèn)上。于是，以古泉鎮(zhèn)教辦和古泉政府為主要市場，再輻射到下面各個小學，測試卷、練習本、信紙信封等等都是我的目標訂單。因為我做業(yè)務責任心強，講誠信，慢慢地老客戶介紹新客戶，訂單隨之也多了起來，我又陸續(xù)買了第三臺、第四臺機器。因為缺資金，往往都是送完第一單貨結(jié)回第一單錢再買第二單的材料，因為貨款常常不及時，等我買來第二單紙張，已臨近交期，沒辦法，只能連夜干。記得有次是建行一個系統(tǒng)升級，所有表單要換版更新，必須要在規(guī)定的時間內(nèi)完成。那是一筆大訂單有5萬多元，印好還要分送到下面各個縣建行，時間緊任務重，加之材料耽誤，我?guī)е鴰酌麊T工連續(xù)工作了三天兩夜，夜里困極了就往切紙機旁的廢紙堆上一倒，瞇一會兒又爬起來，終于在規(guī)定日期把貨趕了出來。然后裝上大篷車分頭送往各縣，等送完了貨，我倒頭從第一天下午睡到第二天上午。那時候根本沒有苦和累的概念，只有一個強大的信念：我一定要按時交貨，不能耽誤客戶的時間！

 

時光緩緩流淌，到了2005年，我看到市場上越來越多的產(chǎn)品用紙箱、紙盒來包裝，于是有了轉(zhuǎn)型做包裝的想法，那時手里的資金離開一個包裝廠差得太遠了，我就想先從外面買瓦楞紙板，幾乎一天一車從合肥把加工印刷好的面張紙和單瓦紙板拉回來，我們只做裱紙、模切、釘箱。轉(zhuǎn)型做包裝相當于我的二次創(chuàng)業(yè)，買機器，租廠房，找市場，借資金。把前期吃過的苦又重來一遍。我的員工當時就7、8個人，大家就像一家人一樣，齊心協(xié)力，艱苦奮斗，從社會零印向印刷包裝完成了成功轉(zhuǎn)型。這期間我們吃了無盡的苦，受了無數(shù)的罪，也不知度過了多少不眠之夜！總算熬過了最艱難的歲月，非常感恩在這個過程中幫助過我的每一位親朋好友、各位領導、每一位客戶和供應商！是他們給了我?guī)椭椭С郑判暮凸膭睿抛屛夷軌蜃叩浇裉欤?nbsp;  

 

過了幾年安穩(wěn)日子，2010年，我又想，我公司的水印紙板從人家那兒買，何不我自己買線生產(chǎn)呢？于是萌生了開二級廠的想法。也是想干就干，于是在古泉鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)買了80畝土地，當年開工，建設廠房，開始了我的第三次創(chuàng)業(yè)。第一棟廠房即將完工時，接到政府通知古泉工業(yè)園區(qū)立即停止施工，因市政府城市規(guī)劃調(diào)整原因，這無異于晴天霹靂，我投下去的幾百萬被卡在那兒，動彈不得。我一趟趟的跑鎮(zhèn)政府，懇求領導解決問題，皆無功而返。這時候訂購的明緯五層紙板生產(chǎn)線因不能按時購買，面臨著第一筆訂金將作為違約金罰沒；而且因不能按時投產(chǎn)籌措的資金也無力償還，當時的那種無助和絕望像黑夜一樣吞噬著我，那段時間我整夜睡不著覺，頭發(fā)掉了很多，差點患上了抑郁癥。天無絕人之路，后來得益于一次市婦聯(lián)召開的座談會，在會上，當時的市委領導，得知女企業(yè)家們的種種困難后，幫助我們逐一解決，于是，政府同意我們開工建設，條件是在6個月內(nèi)剩余廠房全部建成完工，這幾個月又是多么的艱難啊，籌資金、趕工期，哪一項都是讓人窒息搬的難受，我們硬是扛過來了。

 

2014年3月，我們水印工廠建成投產(chǎn)，3月16日第一張紙板出來，我激動地簽上了我的名字。這張紙板至今仍保存在我的辦公柜里。五層線的吞吐量很大，24小時30多萬平方米紙板出來，產(chǎn)能有了，市場面臨著巨大的挑戰(zhàn)，就在我們被耽擱近3年的時間里，周邊也陸續(xù)上了幾條生產(chǎn)線，紙板市場競爭異常激烈，利潤空間一壓再壓，幾近虧損的邊緣，我毅然決定立即上水印紙箱項目，于是再買設備，2014年10月水印紙箱建成投產(chǎn)。但市場沒有自己想象的那么簡單，水印生產(chǎn)線不比膠印，因其工序少，產(chǎn)能大，現(xiàn)有市場遠遠滿足不了，唯有與大企業(yè)合作，爭取大的訂單，方可解決市場問題，于是我們制定了一個“大客戶戰(zhàn)略”，同年底成功與德力西簽署了戰(zhàn)略合作，2015年與恒安集團、雙匯集團達成戰(zhàn)略合作，2016年與立白集團、國藥集團、黃山膠囊合作。2017年參加了蒙牛集團首次全國供應商招投標項目，并與之成功合作，同年與三只松鼠合作成功。至此，大客戶戰(zhàn)略取得了階段性的成功。

 

在水印包裝發(fā)展的同時，2015年底，我們買下了宣城市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)收儲的一個企業(yè)土地和廠房，作為膠印工廠的生產(chǎn)基地。2017年3月我們注冊成立了宣城華藝包裝科技有限公司，開始膠印工廠的布局和發(fā)展。2019年6月份在原廠區(qū)1萬多平方米廠房的基礎上，我們投資新建了24000㎡的標準化廠房，打造智能化信息化車間，今年8月已竣工投產(chǎn)。9月份我們又成功購置了毗鄰的30畝土地，擬建二期35000㎡廠房。項目完成后，建成印刷包裝制品研發(fā)、設計、檢測中心，形成年產(chǎn)2億只瓦楞紙箱的規(guī)模，逐漸實現(xiàn)打造皖南印刷文化產(chǎn)業(yè)中心的目標。我跟我的團隊說：我們將拉開第四次創(chuàng)業(yè)的序幕。

 

2020年，全球經(jīng)濟遭遇逆流，當今世界正經(jīng)歷著百年未有的大變局，國際環(huán)境日趨復雜，不穩(wěn)定性和不確定性明顯增加，新冠疫情影響廣泛深遠。對于我們印包行業(yè)來說雖然大環(huán)境令人極不樂觀，但我國經(jīng)濟長期向好，物質(zhì)基礎雄厚，人力資源豐富，市場空間廣闊，社會大局穩(wěn)定。我們要善于在危機中育生機。習近平總書記7月份在企業(yè)家座談會上的講話，以及8月20日在合肥推進長三角一體化發(fā)展座談會上的重要講話，為我們民營企業(yè)的發(fā)展指明了方向，更加堅定了我們的信心。一是：政府今年持續(xù)推出了紓困惠企的各項政策，減輕了企業(yè)負擔；二是面對國內(nèi)國際形式，逐漸形成國內(nèi)大循環(huán)為主，國內(nèi)國際雙向循環(huán)相互促進的發(fā)展格局，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供了新的機遇；三是，推進長三角一體化發(fā)展戰(zhàn)略必定會助推安徽經(jīng)濟的高質(zhì)量飛速發(fā)展。咱們合肥這兩年的高速發(fā)展就是很好的例子。
 

那我們要做的就是，如何抓住機遇，應對挑戰(zhàn)，奮勇向前。

 

國家“十三五”規(guī)劃和二〇三五年遠景目標明確提出堅持把發(fā)展經(jīng)濟著力點放在實體經(jīng)濟上，堅定不移建設制造強國、質(zhì)量強國。堅持創(chuàng)新在我國現(xiàn)代化建設中的核心地位。所以創(chuàng)新在我們未來的企業(yè)經(jīng)營中將成為我們核心的工作和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的不二選擇。借此機會我也和大家分享一下我們企業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展中開展的一些工作：堅持高質(zhì)量發(fā)展理念，變要素驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型。

 

1、激發(fā)人才創(chuàng)新活力，2020年6月我們公司引進“工分制管理體系”，實行4個月下來，現(xiàn)在效果非常好…… 工分制管理體系的核心是奮斗者文化，即讓奮斗者成為受益者。

2、提升企業(yè)技術創(chuàng)新能力，練好企業(yè)內(nèi)功；近年來，我們通過自主研發(fā)，擁有4項發(fā)明專利，13項實用新型專利，2項外觀設計專利授權，我們堅持以市場為導向，以客戶為中心，以產(chǎn)品創(chuàng)新為重點，堅持不斷提升精準服務水平；

3、持續(xù)提升智能化、信息化兩化融合綜合集成水平。通過不斷升級ERP管理系統(tǒng)和MES生管系統(tǒng)，提高我們的現(xiàn)代化管理水平和精細化生產(chǎn)水平……

 

我看到今天我們在這里召開這個論壇，其中一項非常重要的內(nèi)容是，紙包裝工序指導價首發(fā)，我個人認為這是我們安徽印包協(xié)會做的一件大事，是應對當前乃至未來的一個創(chuàng)新舉動，旨在凝聚所有印包企業(yè)，在當前市場壓力巨大的競爭形式下，大家抱團取暖，共同應對市場風險和壓力。印包企業(yè)是一個重資產(chǎn)行業(yè)，設備投入非常大，輕則幾百萬，重則幾千萬，而且目前行業(yè)又處在一個無序競爭的狀態(tài)，大家你爭我斗，自相殘殺。這對我們企業(yè)的發(fā)展是非常不利的。雖然這個指導價不一定起到立竿見影的效果，但這是我們行業(yè)協(xié)會發(fā)揮自身作用，實行行業(yè)自律做的一項立足未來和長遠的有利于行業(yè)有序發(fā)展和企業(yè)生存發(fā)展的工作，我們很多時候看到一個企業(yè)今天的的成功和成就，其實早在三、五年前甚至更早這個企業(yè)就在布局和策劃了，就像我們的華為的鴻蒙系統(tǒng)和麒麟芯片一樣，在受到以美國為首的部分國家聯(lián)合打擊時，依然能夠應對。我對此次印包協(xié)會為這項工作做出的努力深表感謝！

 

未來已來，后疫情時代的氣息正朝著我們撲面而來，隨著時代的變化而不斷的調(diào)整自己企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，應對每一次的危機， 抓住每一次的機遇，于我們企業(yè)而言，每一次的變革都是一次再創(chuàng)業(yè)。

 

奮斗的人生最美麗，精彩不過創(chuàng)業(yè)時，創(chuàng)業(yè)，我們永遠在路上……