5月底，《百年孤獨(dú)》電子書登陸亞馬遜Kindle商店。對(duì)于大多數(shù)讀者來說，《百年孤獨(dú)》電子書推出的實(shí)在太晚了。他們認(rèn)為，紙電同步不過是將編輯電腦中的文檔格式轉(zhuǎn)換為mobi格式，甚至連排版都可以直接復(fù)制，無需花費(fèi)大量心力。但事實(shí)真的是這樣嗎？

 

　　對(duì)此，新經(jīng)典文化副總裁黎遙坦言，《百年孤獨(dú)》從紙書到電子書的版權(quán)爭取過程實(shí)屬不易。2010年春節(jié)前后，《百年孤獨(dú)》的紙書授權(quán)終于談成，經(jīng)歷了近10年時(shí)間；2018年春節(jié)前后，《百年孤獨(dú)》的電子書授權(quán)終于談成，經(jīng)歷了8年的時(shí)間。

 

　　一本紙書的電子書版權(quán)開發(fā)，為什么那么難？

 

　　在《百年孤獨(dú)》電子書版權(quán)開發(fā)的過程中，主要有兩大難點(diǎn)需要突破：一是價(jià)格問題，二是版權(quán)保護(hù)問題。

 

　　從價(jià)格方面而言，因?yàn)樵摃垥鴷充N多年，紙書版權(quán)的價(jià)格以及版稅已經(jīng)不言而喻。但電子書如果授價(jià)過高，新經(jīng)典難以負(fù)擔(dān)；如果偏低，版權(quán)方肯定不會(huì)答應(yīng)。因此要找到雙方都能接受的并不容易。

 

　　從版權(quán)保護(hù)方面來說，盡管中國近年已經(jīng)有了很大進(jìn)步，但西方世界對(duì)中國依然疑慮猶存，版權(quán)持有人對(duì)于中國版權(quán)保護(hù)仍然存在擔(dān)憂。為此，新經(jīng)典多年堅(jiān)持介紹中國電子書市場的情況，以及亞馬遜紙電同步對(duì)于作品的作用及價(jià)值。功夫不負(fù)有心人，對(duì)方的疑慮終于被冰釋。

 

　　新經(jīng)典《百年孤獨(dú)》的情況并非偶然，目前國外版權(quán)持有人對(duì)于國內(nèi)電子書市場版權(quán)保護(hù)的信心仍然有待提升。但可喜的是，隨著國內(nèi)對(duì)于版權(quán)保護(hù)相關(guān)立法、版權(quán)意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及電子書市場的發(fā)展來看，這一現(xiàn)象正在逐漸好轉(zhuǎn)。

 

　　以亞馬遜Kindle為例，目前中國已成為亞馬遜全球Kindle設(shè)備的第一大銷售市場。而亞馬遜電子書包月服務(wù)（Kindle Unlimited）今年3月的數(shù)據(jù)中顯示，中國的注冊(cè)用戶數(shù)較去年同期增長超過60%，注冊(cè)用戶總數(shù)僅次于美國和英國，中國已經(jīng)成為KU的全球第三大市場。亞馬遜Kindle在中國良好市場表現(xiàn)，幫助國內(nèi)出版社對(duì)外購買電子書版權(quán)時(shí)，能夠掌握充足的數(shù)據(jù)參考。

 

　　比如，今年紙電同步上市的《刺殺騎士團(tuán)長》。亞馬遜中國副總a裁劉書表示，亞馬遜Kindle的大數(shù)據(jù)在幫助上海譯文出版社與村上春樹作品版權(quán)方談判時(shí)，起到了重要作用。該部作品最終紙電同步的版權(quán)全球只同步給到了中國和美國兩個(gè)國家，而亞馬遜Kindle也將繼續(xù)與出版機(jī)構(gòu)進(jìn)行緊密合作，幫助中國出版機(jī)構(gòu)爭取到更多紙電同步的版權(quán)。

 

　　而今年上半年，紙電同步發(fā)行也成為一大重要趨勢。亞馬遜中國今年4月發(fā)布的“亞馬遜中國全民閱讀報(bào)告”顯示“紙電一起讀已成閱讀主流，一半以上受訪者在過去一年會(huì)同時(shí)閱讀紙質(zhì)書和電子書”。而亞馬遜中國年中圖書銷售數(shù)據(jù)也進(jìn)一步印證了這一點(diǎn)——上半年紙質(zhì)新書前100名近七成實(shí)現(xiàn)紙電同步發(fā)行，且紙電同步發(fā)行重點(diǎn)書籍在銷售上表現(xiàn)搶眼，紙書新書榜和Kindle付費(fèi)電子書新書榜前十中紙電同步發(fā)行書籍各占六席和七席。

 

　　此外，通過圖書電子化重新推廣經(jīng)典書籍也是亞馬遜在2018年上半年推廣閱讀的重要方式?！栋倌旯陋?dú)》Kindle電子版在今年5月30日首次推出后即熱銷，不但在首發(fā)當(dāng)日登上當(dāng)天Kindle付費(fèi)電子書的銷售冠軍，在年中Kindle付費(fèi)電子新書榜也位居第12位。可以說新經(jīng)典長達(dá)8年的努力，沒有白費(fèi)。

 

　　什么樣的書適合做成電子書？電子書又該如何營銷？

 

　　電子書版權(quán)到手了，可營銷工作怎么做？《百年孤獨(dú)》Kindle電子版的熱銷，與新經(jīng)典的營銷手法同樣息息相關(guān)。

 

　　《百年孤獨(dú)》的電子書營銷，已經(jīng)無法像8年前紙書那樣用“唯一正版”的方式來宣傳了。經(jīng)過8年時(shí)間，《百年孤獨(dú)》在長篇小說中的“經(jīng)典”地位已經(jīng)無法被撼動(dòng)，但如果電子書也主打“經(jīng)典”概念，則略顯老套與俗氣。對(duì)此，新經(jīng)典決定用另一個(gè)方式來營銷——打破《百年孤獨(dú)》的“門檻”。

 

　　對(duì)于這本經(jīng)典小說而言，其實(shí)很多人并沒有讀完，從這本書復(fù)雜的人名與人物關(guān)系就可見一斑。知乎上有很多關(guān)于《百年孤獨(dú)》“閱讀晦澀”“沒心思繼續(xù)看下去”的問題，新經(jīng)典抓住這一點(diǎn)，今年重點(diǎn)從“如何閱讀《百年孤獨(dú)》”入手進(jìn)行營銷，打破讀者對(duì)于“經(jīng)典”的畏懼感，使得更多人以讀完該書為目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)銷售目的。

 

　　此外，除了去“門檻”外，新經(jīng)典還通過提高“門檻”來推廣紙電同步。比如，針對(duì)亞馬遜Kindle用戶質(zhì)量較高的特點(diǎn)，新經(jīng)典對(duì)于東野圭吾《解憂雜貨店》《嫌疑人X的獻(xiàn)身》等過去被認(rèn)為是無法登上大雅之堂的“地?cái)偸綉乙尚≌f”進(jìn)行適當(dāng)?shù)?ldquo;身份矯正”，通過精裝出版等方式，使讀者認(rèn)為這些書同樣是可以擺在自家書架上的經(jīng)典圖書。

 

　　黎遙表示，經(jīng)典作品電子化面臨的最大挑戰(zhàn)是通俗化。“我們說去掉門檻，是把進(jìn)門的路降低一點(diǎn)，但是不能低到塵埃里面”，他表示，以《百年孤獨(dú)》的作者馬爾克斯另外一本書《霍亂時(shí)期的愛情》而言，如果將該書當(dāng)作網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品來宣傳就不太合適了，因?yàn)檫@本書仍然是一部文學(xué)作品。出版機(jī)構(gòu)很多情況下容易在宣傳推廣時(shí)犯這種錯(cuò)誤，導(dǎo)致作品很難找到與之相匹配的正確的讀者。

 

　　據(jù)悉，新經(jīng)典在挑選適合紙電同步的作品過程中，主要重視三點(diǎn)：第一，閱讀體驗(yàn)。“舉一個(gè)例子，像一本設(shè)計(jì)師裝修自己家的書，里面有大量彩色的圖片。因?yàn)樗囆g(shù)類的紙的介質(zhì)，印出來的圖的縱深會(huì)比電子介質(zhì)的縱深顯得好一點(diǎn)。所以對(duì)這一類的書，我們?cè)陔娮踊倪^程中就比較謹(jǐn)慎。”黎遙說。

 

　　第二，閱讀篇幅。“像《德川家康》這類作品盡管閱讀門檻不高，但它的長度很成問題，有500萬多字。”黎遙坦言。對(duì)此，新經(jīng)典的做法是分冊(cè)、分部，盡量使作品的部數(shù)顯得小一點(diǎn)。同時(shí)，對(duì)作品進(jìn)行領(lǐng)讀等方式降低閱讀前的焦慮。

 

　　第三，市場表現(xiàn)。“以《百年孤獨(dú)》來說，亞馬遜的大數(shù)據(jù)表示每天都有人想要閱讀該書的電子版。”黎遙肯定了市場數(shù)據(jù)在紙電同步的作用，并表示，“出去旅行4、5天，可能帶不了那么多的書，但是帶一個(gè)Kindle會(huì)很方便，可以拿出古龍、金庸、張愛玲等穿插起來讀。” 所以，上半年新經(jīng)典聯(lián)合亞馬遜中國推出了《張愛玲作品精選》《王小波作品大全集》《三毛作品精選套裝（6本套裝）》《保羅•柯艾略作品精選》《1Q84》等眾多中外經(jīng)典之作在內(nèi)的Kindle電子書版本。

 

　　紙電同步，會(huì)不會(huì)對(duì)紙書銷量造成影響？

 

　　買了電子書，讀者肯定就不會(huì)買又貴又沉又占空間的紙書了，這肯定是出版機(jī)構(gòu)對(duì)于紙電同步的最大擔(dān)憂。那么紙電同步到底會(huì)不會(huì)威脅紙書的銷售呢？

 

　　在這個(gè)問題上，劉書以《刺殺騎士團(tuán)長》為例進(jìn)行了說明。她認(rèn)為，讀者在完全不了解作品內(nèi)容的情況下，通過Kindle電子書的“發(fā)送樣章”及圖書簡介等功能，讀者可以第一時(shí)間了解到該書的情況。亞馬遜中國致力于紙電同步，其實(shí)主要也是為了幫助用戶能第一時(shí)間看到想看的書。

 

　　與此同時(shí)，經(jīng)過亞馬遜的大數(shù)據(jù)分析證明，紙電同步會(huì)促進(jìn)紙書的銷售。“一本新書是有生命周期的，從預(yù)售開始到生命周期比較旺盛的時(shí)候，大概是18個(gè)月。紙書也好、電子書也好，只有它們兩個(gè)的生命周期重合，才會(huì)最有效率地用到所有的壽命資源。”劉書說。

 

　　據(jù)悉，在新書出版前，亞馬遜中國會(huì)與出版社編輯、出版業(yè)內(nèi)資深人士保持密切的溝通。同時(shí)，會(huì)通過亞馬遜的大數(shù)據(jù)來發(fā)掘“什么樣的書是適合上的”“什么時(shí)間上”等。所以，新書紙電同步是亞馬遜中國與出版機(jī)構(gòu)雙方互動(dòng)的結(jié)果。而對(duì)于經(jīng)典圖書的電子書化方面，亞馬遜有一個(gè)非常強(qiáng)大的全球大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以分析、判斷什么樣的書是用戶想看的，什么樣的書是用戶持續(xù)想看的?；谝陨洗髷?shù)據(jù)內(nèi)容，亞馬遜會(huì)有目標(biāo)地挑選圖書并跟出版機(jī)構(gòu)溝通，一起推動(dòng)Kindle電子書的上線。 

 

　　而黎遙也持有同樣的觀點(diǎn)。今年上半年，新經(jīng)典和亞馬遜中國合作推出了不少經(jīng)典圖書的電子書套裝，并不斷推進(jìn)新書和重點(diǎn)書的紙電同步。

 

　　在他看來，紙電同步對(duì)于圖書來說肯定是正向的。“電子書跟紙書是一脈相承的。比如說《解憂雜貨店》，2014年上市后銷售成績保持在第一、第二名；2016年該書的電子書卻全面地超過紙書；今年上半年，電子書和紙書都增長了大概3倍。”此外，黎遙認(rèn)為紙電同步可以利用長尾效應(yīng)解決印數(shù)擔(dān)憂。“好多紙書在中國可能只能印1000冊(cè)，比如《德川家康》因?yàn)槠L，加印的時(shí)候會(huì)比較謹(jǐn)慎。但有電子書了，壓力就小了。”